外贸找客户的4个赚钱思路，你一定要学会

外贸找客户新思路：解锁订单翻倍的秘密武器

今年感觉做外贸的或是跨境电商的一下子多了很多，国内的卷已经让我们身心俱疲，很多人的眼光也开始往外看，所以身边陆续有朋友开始了外贸或是跨境的生意。

那做外贸怎么找客户？当你还在一个一个的翻黄页的时候，有的人已经用上了快速开发客户的秘密神器。当你还在广交会、独立站上守株待兔的时候，有的人在谷歌地图、社交媒体上主动出击。日复一日，差距就在这些你不知道的细节里越拉越大。

外贸找客户真的不难，今天给你分享的这篇文章，你看完，思路就打开了。

接下来，分享几个让订单实现翻倍增长的硬核技巧，看看如何巧妙利用 Facebook、海关数据、谷歌地图、领英以及邮件营销，从无到有，挖掘丰富的客户资源。

Facebook：不要认为加好友是主线，Group 里才是“宝藏”

很多人Facebook 仅仅加好友、刷动态，当作微信发朋友圈一样的玩法，却不知Facebook Group是一座隐藏的“宝藏”。很多群组都藏在不少精准客户。比如说，当你搜索“plush toy products importers”（毛绒玩具产品进口商）或者“plush toys wholesalers”（毛绒玩具批发商），会发现很多行业相关的群组。

你可以先加入这些群组，进群也别急着发广告。先看看群里大家讨论都是什么内容话题，通过他们话题中产生的问题来给他们提供切实可行的解决方案。

有人在一个宠物用品进口商的群组里，留意到群里许多人抱怨供应商交货速度慢。于是，精心写了一条标题为《为什么我们的毛绒玩具总能准时交货?》的帖子，还附上了生产线的视频以及详细的质检流程。没想到，当天就有 3 个客户私信询价，其中一位还发展成了稳定的大客户，每年下单超过 50 万刀。

你一定要记住，每一个账号后面都是一个活生生的人，大家进群组可能就是为了抱团取暖解决一些问题而聚在一起，发现问题去给他们提供解决方案，他们不就是你的精准客户吗！

谷歌地图：批量挖掘客户新利器

为什么谷歌地图在外贸领域堪称“客户挖掘神器”，因为在谷歌地图上标记的商户都是必须留电话号码的。比如，你只要在搜索框输入“plush toys wholesalers + 城市名”，地图上便会跳出带有官网、电话以及实景照片的客户信息，甚至连仓库规模都能一目了然。如果你仔细去找，你会发现不少的精准目标客户，可以去做深度开发。

当然如果手动复制这些信息，那就太耗时间了。外贸王者当然是直接上外贸客户开发神器，自动抓取地图上的公司名称、电话、邮箱等信息。5分钟就能把整个洛杉矶的玩具店信息一扫而光。工欲善必先利其器，工具能提高效率，但坚持才是关键。建立好自己的目标，比如保持每月开发多少个新客户，然后去落实执行。

领英：别群发广告，学会“养鱼钓鱼”

很多人在领英上的操作就是群发广告，结果往往被拉黑。你要像做小红书种草一样去做领英，用内容来“养鱼钓鱼”。

首先你就要把自己包装成行业的专家，然后发一些有价值的内容，定期的去发，这就跟玩社交媒体玩短视频一样，用内容来立人设。比如，每周发布 3 条原创内容：周一分享生产线实拍视频，周三发布客户使用产品的反馈，周五分享行业干货。

你就把你行业中的日常去做垂直内容，坚持的去做，来关注你的基本都是精准粉丝。有个英国客户看了我的视频后，直接通过 WhatsApp 询问我：“那个 nba 玩偶玩具，能定制 logo 吗?”现在，他每年给我带来 30 万美金的订单。

邮件营销：群发广撒网，精准狙击是关键

很多人做邮件营销就是去大量的群发，虽然不排除能够找到一些客户，但是往往都是发出去没有回应，一个方面是开发信的内容，营销属性让用户产生疲劳，另一个方面就是邮件的触达率打开率、回复率嗯越来越差，确实是不如WhatsApp这样的社交软件。

那你就需要反其道而行之，除了群发邮件广撒网，在精进一点去做精准狙击。通过借助海关数据、社交媒体等多种渠道，对客户进行深入了解，然后定制化邮件内容，精准击中客户痛点。比如，针对某个客户近期采购的产品，我们可以提供更优质或者性价比更高的替代方案，或者依据他们的市场需求推荐新产品。我就通过这种方式，成功拿下了一个长期合作的客户。起初，他们只是个小买家，但因为我的邮件内容精准贴合他们的需求，最终成长为我的重要大客户之一。

外贸客户开发，方法方式其实有很多。但是，要掌握有效率的玩法，然后去坚持，效果才能翻倍提升。社交媒体Facebook Group、海关数据、谷歌地图、领英和邮件营销，每种都有不一样的玩法。找到适合自己的方法并持续深耕，订单自然就会源源不断地找上门来。希望这些技巧能对你有所帮助！要是你也有自己的独门秘籍，欢迎在评论区分享交流！